專訪郭鑫磊:享優先采購權,規模化生產“照亮”LED行業!
http://www.www.szhl02.com 2018-01-05 15:58:37 投融界

  隨著經濟的快速發展,我國作為目前世界第二大電能消耗國,所面臨的資源及能源問題日益嚴峻,節能減排越來越受關注。而LED產業作為綠色節能產業,是發展低碳經濟的重要手段之一,迎來了巨大的發展機遇。

  據《中國智能照明行業分析報告》顯示,2016年,國內智能照明行業市場規模約為124億元,同比提升23%。智能LED將對傳統照明市場完成迭代,成為創業者的必爭之地。近日,投融界記者對黑龍江LED商業照明燈具規模化生產建設項目負責人郭鑫磊做了專訪,聽他講述了自己的LED“王國”建設規劃。

  朝陽產業,優勢頻顯

  郭鑫磊對投融界記者介紹到:“我們公司叫康仕照明燈具制造有限公司,成立于2013年,注冊資本500萬,是一家集設計、開發、生產、銷售于一體的LED節能照明廠家。目前,我已與多名國家專利擁有者成為項目合伙人。同時,由高級人力資源師組成管理團隊,在項目籌建期間公司已專門在當地招聘大學生,去深圳培訓,組建培養一批專業的技術團隊。”

  在郭鑫磊看來,LED照明及應用工程目前已進入朝陽產業階段,已由國家政策引導落實到了黑龍江省市。政府多次提出,加快培育新的經濟增長點,大力發展以碳纖維及復合材料、白光LED、LED襯底晶圈、改性工程塑料等為重點的新材料產業,初步形成結構優化、技術先進、清潔安全、附加值高、吸納就業能力強的現代產業體系。

  郭鑫磊告訴投融界記者:“在這個樣的態勢下,我們公司的優勢日益凸顯。首先我們獲得了政府的大力支持,并且有稅收方面的優惠,最重要的是,目前當地像我們這么大規模的企業,只有我們一家。目前,我們享有政府優先采購權。”

  此外,公司采用規模化生產,統一采購,降低成本;同時,公司產品技術含量高,耐用質量好;公司在渠道、盈利等方面的優勢較為突出;產品價格效益高;項目創始人擁有多年的專業生產及管理經驗;產業鏈聚集等,都比同行走在了更前面,成立多年來,已在當地占據一定的市場。

  定位精準,占據市場

  在品牌定位方面,郭鑫磊表示:“我們的產品定位為中高檔,目標客戶群主要是東三省、俄羅斯、蒙古以及東歐市場。”

  在郭鑫磊看來,目前LED照明市場雖然充滿機會,但也面臨著諸多挑戰,受國內消費者需求升級、LED技術替代、電子商務興起等多種因素的影響,照明行業正在發生深刻的變化,逐步由眾多企業分散競爭的市場轉向少數企業集中競爭的格局,競爭要素由傳統的“品牌+渠道”轉變為“產品+品牌+渠道+管理”的綜合能力競爭。

  所以公司要想立足發展,除了目前所具備的優勢外,品牌建設與定位也尤為重要,只有精準的定位了,才能給更有效的獲取市場份額。

  郭鑫磊表示:“目前,公司在市場開拓、產品研發、技術研發、客戶選擇、產品定價、品牌經營等方面堅持走獨立自主的道路來參與市場競爭。以主動市場調研為出發點,以自主研發、生產和渠道建設為基礎,最終達到與客戶建立誠信雙贏、長期合作、共同發展的合作關系,但絕不依賴于任何客戶,也不依賴于單一市場。”

  而在營銷方式上,公司也采用傳統的經銷商與新型的互聯網營銷相結合的全渠道模式,用網絡銷售渠道解決區域性限制,減少銷售中間環節,實現銷售量的提升。

  目前,郭鑫磊在投融界尋求2000萬元融資,用于廠房擴建。據介紹,項目建筑面積30000平米,其中生產廠房18000平米,倉庫3000平米,產品性能測試暗房1000平米。LED芯片研發中心3000平米,行政辦公用房1500平米,員工宿舍、餐廳、休閑廳3000平米,變配電室,水泵房及污水處理站500平米,新建LED半導體照明燈具生產線10條,購置芯片封裝機、半導體封裝超純水設備、組裝生產線設備及檢驗檢測設備等158臺。一旦建成后,公司將會有一個質的飛躍,3年內可實現凈利潤過千萬。

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